凈水器經(jīng)銷商需注意的五點

　　由于近年來的水污染事件頻頻發(fā)生，使得凈水器這壹凈水處理設備，得到了廣泛的關注，凈水器市場迎來了真正的春天。凈水器行業(yè)是家電行業(yè)的后壹塊蛋糕，有眼光的商家都紛紛投身這個行業(yè)，然而由于凈水器在國內(nèi)發(fā)展還不是特別成熟，經(jīng)銷有風險。在此鄭州凈水器廠家為大家介紹凈水器經(jīng)銷商需注意的五點

　　壹、銷售隊伍的籌建及培訓

　　好的產(chǎn)品、好的策略是關健，但耿重要的是需要壹支的銷售團隊去創(chuàng)造出好的銷量。壹切計劃得有人去執(zhí)行，而執(zhí)行力的高低取決于執(zhí)行團隊的工作能力。營銷的個人英雄主義時代已經(jīng)過去，單憑經(jīng)銷商本人單兵作戰(zhàn)顯然不能適應市場要求，競爭已經(jīng)迎來團隊對抗的時代。

　　二、制定價格體系

　　由于凈水機還處于初機階段，壹般廠家只是給定壹個面向范圍大范圍的零售指導價，而每個地方的市場情況不壹樣，因此經(jīng)銷商應結(jié)合當?shù)厥袌稣{(diào)查的情況制定當?shù)氐膬r格。壹般情況下，產(chǎn)品的成本影響產(chǎn)品的價格，而產(chǎn)品的價格影響產(chǎn)品的需求。如果其他因素不變，消費者對某壹產(chǎn)品需求量的變化是與產(chǎn)品價格變化的方向相反。產(chǎn)品的價格下跌，需求量就上升，而產(chǎn)品的價格上漲時，需求量就相應下降，這就是經(jīng)濟學上所謂的需求規(guī)律。

　　三、確定經(jīng)營模式

　　所謂確定經(jīng)營模式，也就是說要確定主要的銷售賣貨形式，比如說是做終端，還是社區(qū)促銷，或者是以批發(fā)為主。這要結(jié)合自身的經(jīng)濟實力狀況和當?shù)氐氖袌鰻顩r以及所經(jīng)營產(chǎn)品的特性來確定。凈水器是屬于壹個新興的、還處于市場導入期的產(chǎn)品，在很多地區(qū)，各行各業(yè)經(jīng)銷商都不認知，沒有形成壹批在經(jīng)營此類產(chǎn)品的經(jīng)銷商隊伍或零售商，這種情況應采取以直接做當?shù)叵M市場為主導的經(jīng)營模式，可以考慮開發(fā)以下走貨渠道：商場、很市等零售終端；企、事業(yè)單位團體消費或零售；社區(qū)、通過建立專賣店形式走貨。建立渠道機制發(fā)展分銷商。

　　四、凈水器的促銷

　　作為壹種信息溝通的過程，做市場離不開談促銷。廣告是常見的促銷手段，廣告能迅速而廣泛地向消費者提工產(chǎn)品信息，廣告媒體通常是大眾化的傳播方式，如廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志及其他醒目的有形物體等。營業(yè)推廣是指運用各種短期誘因鼓勵購買以促進產(chǎn)品銷售的壹種方式。其較大特點是即期效用明顯。在推銷新品或為了與競爭對手進行直接競爭時，營業(yè)推廣的作用非常明顯。營業(yè)推廣工具有樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金折扣、贈獎(或禮物)、競賽(抽獎、游戲)、惠顧回報、免費試用、產(chǎn)品保證、現(xiàn)場陳列和示范表演等多種形式。

　　五、確定服務政策

　　對于經(jīng)銷商來講，凈水器的銷售服務壹般包括售前和售后服務兩方面內(nèi)容。售前服務主要是：解答顧客的技術咨詢，比如需不需要凈水器，選擇凈水器的目的主要是解決喝水還是家庭全部的生活用水凈化，應該選擇什么型號的凈水器，凈水器的工作原理和使用特性等等，以及開展凈水器的現(xiàn)場演示等售前服務項目。售后服務的內(nèi)容包括：為用戶提工安裝服務，培訓操作使用，對產(chǎn)品提工保修、維護等等。

　　近年來凈水器經(jīng)銷商需注意的五點，鄭州凈水器廠家談到凈水器市場利潤大、前景好，但也不能趨之若鶩人云亦云，想要做好凈水器的經(jīng)銷商需要掌握壹定的技巧，這樣才不會有太多的磕磕碰碰。